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SEO vs SEM: ¿Cómo Maximizan la Rentabilidad?

seo sem

¿De qué vamos a hablar en este artículo?

Es difícil imaginarse la vida antes de Google, un tiempo antes de tener acceso instantáneo a cualquier cosa que se quisiera buscar. ¿Un nuevo par de zapatillas? Listo. ¿La distancia entre Júpiter y la Tierra? Listo. Películas, música, juegos, lo que sea al alcance de la mano. Los motores de búsqueda están en el centro de Internet, una especie de sede web mundial y como tales, son responsables de ser el punto de partida del 80% de la investigación de productos de los usuarios. Los motores de búsqueda son las venas, y saber cómo aprovechar estos canales es cada vez más importante. Aquí es exactamente donde entran las prácticas de SEO y SEM.

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¿Qué es la optimización de motores de búsqueda?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una práctica de marketing de contenido digital que se utiliza para aumentar la cantidad y la calidad del tráfico de búsqueda orgánica en cualquier sitio web. El principal objetivo de esta estrategia es mejorar la posición del sitio web en el ranking orgánico de Google, Bing, Yahoo o Baidu.

Al buscar cualquier término en un motor de búsqueda y hacer clic en los resultados no pagos de las páginas de resultados del buscador (SERPs), salen resultados de búsqueda orgánicos. Las SERPs de Google se dividen en 2 categorías: anuncios pagos, en la parte superior e inferior de la página, y el resto son resultados orgánicos. Esta última categoría es 100% de lo que se trata SEO. Usaremos Google como el mejor ejemplo, ya que es el más popular del mundo.

SEO es básicamente la práctica de generar estrategias dentro y fuera de la página que aumenten el tráfico orgánico a un sitio web, y así mejorar el ranking de dicho sitio en las SERPs. El objetivo es aparecer en la primera página, en los primeros resultados. Esto puede suceder por muchas razones. Los mecanismos y estrategia de marketing se basan en las «arañas web» de los motores de búsqueda que se arrastran a través de todo el contenido que puedan encontrar en línea, lo indexan e inspeccionan. Entonces Google comprende de qué se trata el contenido y lo relaciona con las consultas de los usuarios.

SEO se utiliza para acortar esa brecha y que los usuarios puedan encontrar e interactuar más fácilmente con un contenido, con el fin de generar tráfico orgánico de alta calidad en el sitio web, sin pagar por publicidad.

¿Qué es el marketing en motores de búsqueda?

El marketing en motores de búsqueda (SEM) es un poco más inclusivo, se utiliza para describir cualquier táctica que ayude al sitio web a llamar la atención en las páginas de resultados de los motores de búsqueda y aumenta su tráfico. Muchas de las tácticas y métodos incluyen acciones pagas, como PPC, optimización de activos digitales, publicidad contextual, Paid Inclusion (inclusión pagada). Además aparecen en plataformas específicas de Google, como Google My Business, Google Shopping y por supuesto, Google Ads. También abarca campañas SEO y de marketing de búsqueda.

Si el SEM incluye SEO, ¿por qué hacemos una diferenciación? Porque incluso si pueden ser parte de una estrategia de marketing más amplia, ambos son extremadamente importantes y utilizan métodos diferentes para aumentar el tráfico y los rankings. SEO se enfoca en resultados orgánicos sin pagar por ellos, y SEM va más allá y gana tráfico y visibilidad con métodos pagos. Los objetivos están alineados.

¿Cuáles son los diferentes tipos de SEO/SEM?

Google cambia constantemente sus políticas y algoritmos para mejorar la experiencia del usuario. Eso es a lo que se dirigen las campañas SEO efectivas, la intención y voluntad de la persona que busca un término. Hace solo unos años, una campaña SEO podía usar tácticas basadas en spam para subir de rango y, dado que esto iba en contra de la intención del usuario, el mecanismo que valida el contenido de calidad ha cambiado. A pesar de lo bien que rastrean las páginas la arañas web, una sobreabundancia de enlaces externos de baja calidad podía hacer un sitio popular hace 10 años, pero ahora logra que el sitio web sea marcado como de mala calidad, impide que se indexe y elimina los resultados de forma efectiva.

Teniendo esto en cuenta, las estrategias SEO y SEM se reducen a proporcionar a los motores de búsqueda lo que necesitan para generar la mejor experiencia de usuario posible.

SEO

Las acciones SEO se dividen en tres grupos principales:

  • El SEO on-page (en la página) crea un sitio optimizado que apunta a palabras clave para atraer a los motores de búsqueda y a los usuarios. Lo hacen mediante la investigación de palabras clave, la optimización de imágenes, el contenido y las metaetiquetas.
  • El SEO off-page (fuera de la página) se las arregla para construir la autoridad y la reputación de una página web a través de contenido de alta calidad y enlaces a otros sitios respetables. Algunas de las técnicas utilizadas en este tipo son la construcción de enlaces, perfiles de directorio, foros o directorios locales.
  • El SEO técnico no está relacionado con el contenido. Tiene que ver con la arquitectura backend del sitio web, estos aspectos también deben optimizarse para presentar la opción más rastreable y fácil de usar. Algunas de las técnicas utilizadas se ocupan de la velocidad del sitio, la capacidad de rastreo, la indexación, la UX (experiencia del usuario), la estructura de datos, la seguridad y la compatibilidad con dispositivos móviles.

Estas tácticas pueden mostrar a los motores de búsqueda que el sitio pasa las pruebas de calidad y, por lo tanto, es capaz de brindar la mejor experiencia de usuario. Lo que Google y otros buscan en los sitios es que alcancen sus estándares de relevancia (relación cercana a una consulta), autoridad (contenido preciso y confiable) y utilidad (considerados útiles para los usuarios).

SEM

Algunas de las tácticas SEM más eficientes incluyen acciones de pago por clic:

  • Compra de palabras clave: Se seleccionan palabras clave específicas que convocarán la publicidad cada vez que se busque cierto término. Se pagará la cantidad adecuada al recibir un clic en dicha publicidad.
  • Nivel de calidad: Se calcula al evaluar la tasa de clics (CTR), la calidad general de la página de destino y la puntuación de la cuenta en Google Ads. Una puntuación de alta calidad puede obtener descuentos por clic.
  • Texto de la publicidad: Este es un factor vital en cualquier tipo de estrategia de marketing digital, el texto de publicidad de gran calidad es atractivo, interesante y convincente. Es la clave para una acción de PPC exitosa, aumenta la tasa de clics, el puntaje de calidad y la rentabilidad.
  • Gestión contable: Ninguna estrategia o campaña SEM puede ser eficiente o exitosa sin datos. Un buen administrador de SEM necesitará acceso a todos los datos recopilados, de todo el espectro de herramientas de Google, como la cuenta en Google Ads, Google Analytics o Google Search Console; y de cualquier otra función de recopilación de información.

Si bien el crecimiento del SEO lleva tiempo, las acciones SEM y las campañas publicitarias de PPC se pueden realizar al instante. Dado que algunos de los aspectos más profundos de cómo funcionan los rankings de motores de búsqueda son difíciles de entender, las personas que sí saben cómo funcionan juntos el SEO y SEM tienen la herramienta más fuerte en el cobertizo. Esta fue la descarada refutación presentada por uno de los gigantes de SEO en el mercado:

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¿SEO vs SEM? No. Mejor ahorre su dinero

La principal conclusión de estas técnicas de marketing digital es que, como el marketing digital en su conjunto, funcionan mejor en una estrategia continua y bien pensada. Se puede tener una campaña SEO exitosa, pero requerirá mucho tiempo y esfuerzo; se puede tener una acción SEM bien alineada, pero el tráfico orgánico es el principal impulsor del algoritmo actual de Google. Combinar estos esfuerzos es el camino más exitoso hacia una mayor rentabilidad y un aumento duradero de las tasas de conversión.

Un enfoque armonioso, al utilizar ambas técnicas, puede posicionar una marca o empresa en las mejores SERPs para su público objetivo y clientes potenciales, y en términos relacionados con el nicho, la industria o el mercado vertical de la empresa. Esto aumentará el tráfico de la página web y ayudará a ganar visibilidad para el público objetivo.

La investigación de palabras clave es una gran parte de la estrategia SEO y las acciones SEM, reúne las necesidades del público objetivo y ayudará a desarrollar lo que están buscando, lo que necesitan y cómo se puede ayudarlos.

Este es el marcador distintivo para las estrategias SEO y SEM, el público objetivo es un participante activo en la ecuación, si el contenido propuesto por la empresa es mediocre o de baja calidad, el público simplemente se irá a otro lado. Este tipo de métodos requieren que una persona busque activamente algo y se debe proponer la mejor respuesta a su consulta. Veamos qué pueden gestionar al utilizar procesos complementarios:

1. Obtener un retorno de la inversión a largo plazo y resultados rápidos

Al usar ambos al mismo tiempo, se puede lograr resultados mientras se invierte en los beneficios a largo plazo del SEO. Los términos de búsqueda paga generan resultados rápidos, puede mostrar anuncios al público objetivo a las pocas horas de comenzar con este proceso. Las campañas SEO toman más tiempo, pueden pasar al menos 6 meses antes de ver un aumento en el tráfico y las tasas de conversión, y cualquier impulso en el ROI tomará de 8 meses a un año.
Se utilizan acciones SEM para aumentar el tráfico rápidamente mientras se crea una base de SEO sólida y duradera.

2. Uso de campañas SEM como prueba de palabras clave relevantes para SEO

Dado que SEM ofrece resultados rápidos, se puede usar como una plantilla para evaluar la eficiencia de ciertas palabras clave utilizadas en la campaña. Estos análisis de datos proporcionan un campo de prueba para el contenido SEO en curso, al centrarse en los términos y las palabras clave de cola larga más rentables en campañas anteriores, y los desvían hacia el crecimiento de la base de tráfico orgánico.

3. Búsqueda paga como investigación para producir contenido

Al utilizar la prueba A/B en el texto de la publicidad en las campañas de PPC, se puede saber con certeza cuál obtiene la mayor CTR, qué meta descripciones son las más atractivas y qué títulos son los más populares.
También se aplica esto a las páginas de destino, crear una página excelente requiere tiempo y dinero, es una inversión. Se evalúan los conceptos populares separados con los métodos mencionados anteriormente y se aplican a una página de destino, lo que puede aumentar las tasas de conversión y evitar errores importantes.

4. Reducción de compra de palabras clave de búsqueda paga cuando aparecen resultados de SEO

Presupuestar correctamente es el elemento básico de cualquier empresa rentable. Cada centavo cuenta, y compartir los datos y los informes de ambos lados ayuda a asignar y administrar mejor los costos y gastos. Este es el verdadero valor de usar SEM y SEO juntos.

Los informes de acción de SEM pueden ser muy beneficiosos, sus palabras clave tienen un alto costo por clic, altas tasas de conversión y un bajo retorno de la inversión publicitaria. SEO informa dónde un sitio ocupa un lugar orgánicamente. Con esta información, se puede ver dónde tiene el gasto de SEM que se superpone con el tráfico generado orgánicamente, lo que permite reducir el gasto en las áreas correctas.

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Cómo invertir en SEO y en SEM

Invertir tanto en SEO como en SEM al mismo tiempo vale la pena, de esta manera se crea una estrategia de marketing digital optimizada y efectiva. La mayoría de las personas que se alejan de las campañas SEO lo hacen debido a la inversión a largo plazo, incluso cuando no se trata de publicidad paga. Algunas empresas contratan agencias de marketing digital para impulsar su presencia SEO, creadores de contenido en una variedad de medios, redactores, administradores de contenido, publicidad en redes sociales, etc. La subcontratación de estos esfuerzos puede resultar excesiva para algunas empresas, y es posible que el departamento de marketing no obtenga luz verde para tal presupuesto, especialmente cuando los resultados solo comenzarán a aparecer dentro de un año.

Algunos pueden creer que su presupuesto está mejor asignado en publicidades PPC que brindan resultados rápidos. Esto no será suficiente para obtener los mejores y más rentables términos en las SERP, pero una vez que lo haga, los resultados son exponenciales (se mantienen incluso si se deja de pagar). El SEO puede generar ingresos mucho después de que deje de pagar por las publicidades en las búsquedas.
Saber qué estrategias son las más rentables es una consecuencia de Business Intelligence (Inteligencia Empresarial). El uso de datos y conocimientos para impulsar las conversiones y aumentar el balance final es lo que necesitan las empresas, y en COR queremos ayudarlas a hacerlo. Con nuestras funciones de estimación y previsión de ganancias, realmente se puede ver el valor que tendrán las acciones a largo plazo. Para administrar mejor el presupuesto para generar crecimiento y desarrollo duradero, lo mejor es dar un paso en la dirección correcta y solicitar una demostración hoy mismo.

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