Tendencias en marketing y publicidad para 2024
Navega por las tendencias y desafíos actuales de las agencias con nuestro gráfico destacado mensualmente del COR Report. Descubre cada mes un análisis exclusivo de insights críticos y benchmarks de la industria.
¿Conoces exactamente cuántas horas facturables y no facturables tienen?
El 42% de las agencias desconoce las horas facturables y no facturables que tiene disponible su equipo.
Es importante entender que en el mundo de las agencias creativas, la unidad de venta son las horas.
La falta de visibilidad indica una oportunidad de mejora en la gestión del tiempo y en la posibilidad de convertir horas internas en horas facturables. En esta industria los proyectos necesitan de esas horas para ser llevados adelante por los talentos y la cotización debe corresponder a la cantidad de tiempo que se necesita para entregarlos.
La clave para que los proyectos sean rentables es que las agencias vendan todas sus horas disponibles al mejor precio posible.
Un margen considerable (33.2%) no tiene esta visibilidad sobre las horas que se dedican a clientes y las horas que se dedican a asuntos internos, lo que puede tener implicaciones en la rentabilidad y en la gestión de recursos.
Es importante detectar cuánto tiempo es destinado al cliente y cuánto a asuntos internos de la agencia. Estos pueden ser entrenamientos, reuniones o capacitaciones que no son facturadas a los clientes.
El objetivo es tener más horas disponibles para vender con el mismo número de colaboradores en el equipo.
Debemos tener presente que, del tiempo total de una persona, aproximadamente el 25% corresponde a tiempo interno que no se factura a los clientes, lo que equivale a aproximadamente una de cada cuatro semanas. Es imprescindible abordar estos indicadores para optimizar la rentabilidad de una agencia.
“Pequeñas mejoras en la eficiencia interna pueden tener un impacto significativo en tus resultados financieros.”
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