Horas Faturáveis:
Concentrando na Eficiência da sua Equipe
A chave para projetos lucrativos é vender todas as suas horas disponíveis pelo melhor preço possível
É essencial identificar quanto tempo é dedicado aos clientes e quanto é gasto em assuntos internos da agência. Isso pode incluir sessões de treinamento, reuniões ou workshops que não são faturados aos clientes.
O objetivo é ter mais horas disponíveis para vender com o mesmo número de pessoas na
equipa.
Devemos ter em mente que, do tempo total de uma pessoa, aproximadamente 25% corresponde a tempo interno que não é faturado aos clientes, o que equivale a aproximadamente uma em cada quatro semanas.
É essencial abordar esses indicadores para otimizar a rentabilidade de uma agência.
"Uma pequena melhoria na eficiência interna pode ter um impacto significativo na faturação."
Descubra como otimizar e monetizar cada hora na sua Agência
- Redução no Tempo Gasto em Assuntos Internos
- Oportunidade de Faturação em 8 Pontos
- Horas Faturáveis de 73.7% a 82%
1200 horas
disponíveis para faturação em uma agência com aproximadamente 100 funcionários.
O objetivo é ter mais horas
disponíveis para venda com o
mesmo número de membros
da equipe.
Duas grandes abordagens para aumentar a rentabilidade de uma agência
-
37%
consideram os lucros como o foco principal, para melhorar a rentabilidade das suas horas. -
23%
restantes indicaram que desejam melhorar a gestão de recursos para evitar sobrecarga de trabalho e alta rotatividade de talentos no futuro.
1 em cada 2
agências desconhece seu potencial produtivo.
A rentabilidade está na balança entre o tempo faturado e o interno.
